Hai Ẩu làm tiếp thị

Tình hình là công ty của Hai Ẩu vừa sản xuất và phát hành một sản phẩm phần mềm giáo dục dành cho trẻ em cấp 1. Đó là một game vừa chơi vừa học.

Sản phẩm ra đời cần được tiếp thị và quảng bá để khách hàng biết đến và mua. Vì vậy nên Hai Ẩu cử nhân viên đi trực tiếp giới thiệu sản phẩm đến các cháu bé.

Nhân viên về báo cáo lại như sau:

• Em đem laptop tới cho một thằng nhóc chơi thử. Nó khoái quá trời luôn, chơi say sưa.

Hai Ẩu cười híp mắt:

• Phải vậy chớ! Phần mềm của anh hay lắm mà. Vậy là chú bé ấy mua đĩa chứ?
• Dạ không, không mua.
• Ủa, sao kỳ vậy? Nó không có tiền à?
• Dạ không phải. Nhà nó không có máy tính. Vậy mua phần mềm về cài vô cái gì để chơi hả anh?

Hừ! Hai Ẩu bực bội quá, biểu nhân viên tiếp thị báo cáo kết quả khác.

• Em đem laptop tới cho một cô bé chơi thử. Nó cũng khoái quá trời luôn, chơi say sưa.
• Rồi sao? Nó mua đĩa chứ? Nhà nó có máy tính bàn hoặc laptop chứ?
• Dạ, còn hơn cả laptop nữa ạ!
• Vậy tốt! Nhà cô bé này giàu, chắc không tiếc tiền bỏ ra mua sản phẩm của chúng ta chứ?
• Dạ không, không mua!
• Tại sao?
• Tại vì cô bé này có một cái iPad! Mà phần mềm của mình không dùng trên iPad được!

Quả là một đám nhân viên vô tích sự! Tiếp thị thì phải biết xác định đúng đối tượng và đúng cách tiếp cận chứ. Hai Ẩu đành phải đích thân ra tay.

Gặp cô bạn gái, Hai Ẩu tranh thủ ngay:

• Mua đĩa phần mềm của công ty anh đi em, hay lắm đó! Mua cho con em nó học. Thay vì chơi game bậy bạ trên máy tính thì giờ đây nó sẽ vừa chơi vừa học, rất có lợi. Con em học lớp mấy rồi? Hiện giờ bọn anh có đĩa 1, 2, 3, tương ứng với chương trình lớp 1, lớp 2, lớp 3...

Hai Ẩu rất đắc ý về cách tiếp cận của mình. Dùng sản phẩm là trẻ con, nhưng quyết định  mua sản phẩm là ở cha mẹ. Tiếp cận bà mẹ trẻ là quá đúng đắn.

Cô bạn gái đưa mắt âu yếm nhìn Hai Ẩu rồi tủm tỉm cười nói:

• Hay quá! Em sẽ mua cho con em học, nhưng mà...
• Nhưng sao em? Anh bảo đảm là phần mềm rất tuyệt vời, mấy nhóc đã chơi thử đều rất say mê đó...
• Nhưng em... chưa có con mà anh!

Hả? Hai Ẩu trợn mắt, rồi lúng túng nói:

• Chưa có con sao? Vậy em... em... đẻ đi!

Cô bạn gái lại âu yếm nhìn Hai Ẩu rồi tủm tỉm cười nói:

• Nhưng em chưa lấy chồng, làm sao đẻ được anh?Hả? Vậy em... em... lấy chồng đi!
• Lấy ai hả anh?

Tới đây thì Hai Ẩu bó... toàn thân, không biết trả lời sao (bạn nào trả lời được xin trả lời dùm). Hic, tiếp thị khó vậy sao ta?
______
eChip - tháng 4/2012